Verhandlungsführung – Schulen Sie ihre Verhandlungskompetenzen


Konstruktive Strategien, Taktiken, Techniken und das Erkennen und der Umgang mit unfairen Manipulationsversuchen

Sie stehen in Ihrem beruflichen Umfeld vor Situationen, in welchen es gilt, die eigene Position oder jene Ihrer Kunden bestmöglich zu vertreten und für beide Seiten, Ihr Unternehmen, ein Projekt, Ihre Strategie oder ihr Team ein optimales Ergebnis zu erzielen? In diesem Zusammenhang kommen Ihrer Verhandlungskompetenz und einer sorgfältigen Planung eine entscheidende Bedeutung zu. Sie erlauben Ihnen überzeugend aufzutreten und dem Verhandlungspartner unter Nutzung erprobter Verhandlungstechniken zu begegnen, um die angestrebten Ziele zu erreichen. Mit dem Wissen um die wichtigsten Verhandlungsstrategien und einer zielgerichteten Taktik können Verhandlungen erfolgreicher gestaltet und gesetzte Ziele besser erreicht werden. Wer über eine ausreichende Klaviatur von Möglichkeiten verfügt, ist in der Lage, auch unerwartete und besonders schwierige Verhandlungssituationen zu meistern.

IHR NUTZEN/LERNZIELE
Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, soll optimal genutzt werden. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen optimalen Lerneffekt für Ihre Praxis zu gewährleisten.

- Sie lernen verschiedene konstruktive Verhandlungstechniken kennen und üben deren Anwendung in unterschiedlichen Situationen
- Sie können die Strategien und auch die häufigsten Manipulationstechniken von Verhandlungspartnern erkennen und entsprechend auf diese reagieren
- Sie verstehen und üben, wie Sie sich in extremen Situationen und unter Druck besser durchsetzen können
- Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können
- Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil mit persönlichem Coaching

INHALTE
Das Seminar umfasst folgende thematische Schwerpunkte:

- Grundlagen des Verhandelns: Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster

- Die Vorbereitung und Planung einer Verhandlung

- Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung

- Verhandlungsstrategien

- Die Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners

- Verhandlungs- und Manipulationstechniken

- Schwierige Verhandlungssituationen und Konfliktlösungsmodelle

REFERENTEN
Detlef Sommer,

lic. iur., Rechtsanwalt, Partner bei hba Rechtsanwälte AG
Roger Müller,
Dr. iur., Rechtsanwalt, Partner bei hba Rechtsanwälte AG

ORT / DATUM
Hotel Marriot, Zürich
Montag, 25. Oktober 2021 von 08.30 bis 16.30 Uhr

Webinar
Montag, 25. Oktober 2021 von 08.30 bis 16.30 Uhr

KURSGEBÜHR
CHF 640.00 exkl. MWST Mitglieder TREUHAND|SUISSE
CHF 730.00 exkl. MWST Nichtmitglieder

Die vom BAG empfohlenen Distanz- und Hygienemassnahmen werden eingehalten.  

 
Standort Datum Tage/Zeit
Webinar 25.10.2021 Montag, 8.30 - 16.30 Uhr
Hotel Marriott Zürich 25.10.2021 Montag, 8.30 - 16.30 Uhr

Ausschreibung als PDF

zurück